林老大北派风格分割凉茶天下光萼党参

　　凉茶产业的快速崛起，是近年来中国饮料行业最大的奇迹。不过，随着凉茶市场的不断成熟，消费差异化加剧，以及切入凉茶的企业越来越多，昔日王老吉一骑绝尘占据凉茶大半壁江山市场份额出现了变化。 　　在2009年春季糖酒会上，以山西林老大等企业组成的北派凉茶军成为了本届糖酒会的一大亮点。它们深度挖掘长江以北消费者对于健康、保健的需求，量身为北方消费者打造。从此，以王老吉为代表的南派凉茶开始有了强大的竞争对手。 　　纵观凉茶产业，南北分立，共分天下，指日可待。

　北派凉茶崛起，加速产业变局　　一直以来，凉茶产业因为南派凉茶王老吉的过于强盛，而呈现一边倒的局面。北派凉茶的崛起，加速了凉茶产业的变局。 　　从产品本身来看，南派凉茶以下火为主要卖点，主要针对南方气候潮湿、人体易上火的特殊情况。如今，长江以南的凉茶市场已形成了品牌众多，品牌集中度高的竞争态小果润楠势，后来者的进入门槛很高。而在长江以北的市场，由于地域、气候、消费心理等众多因素，南方凉茶对部分消费者仍然存在一些不适应性。因此，在这些地区，北派凉茶市场空间相对更为广阔。 　　正所谓，时势造英雄。以林老大清肺清茶为代表的北派凉茶，专为北方人打造，一方面能有效规避与强势凉茶品牌的正面交锋，保障儋州了产品的后继发展空间；同时，其有别于传统凉茶的差异化功能诉求，也能满足这些市场消费者对于功能性茶饮料的消费需求，能使外围市场的运作事半功倍。　　如今，南北两派凉茶对立的局面已经呈现，虽然南派凉茶在市场份额中依然处于强势地位。不过随着凉茶行业的不断发展，消费需求的进一步细分，昔日下火大一统的时代即将过去，以保健为主打的北派凉茶的快速崛起也将促使南北分立而治。

　　消费风潮，催生北派凉茶新星 　　从2009年春季糖酒会参会凉茶的表现来看，北派凉茶已经成为了饮料行业的新宠，很有可能在今夏掀起北派凉茶棉毛紫菀的消费风潮。作为北派凉茶的代表，山地阳光食品有限公司携林老大清肺清茶此次现身糖酒会，引起了业界瞩目。 　　在产品卖点上，与南方凉茶有异曲同工之妙的北派凉茶精选天然草本植物精华，采用草本植物配制，同样去火，此外还有清肺消暑、提神静心等功效。林老大清肺清茶将中国千年的茶文化与现代生活品味相融合，推出由茶叶、沙棘和天然草本植物精华相结合的功能性饮料，以新颖的口感和特有的保健功能获得消费者青睐。 　　在包装设计上，林老大推出了310ml罐装和500mlPET瓶装产品，终端价格在3.6元左右。该产品采用了棕色与黄色为主的色调，配以金属银色调的中文品名，整体搭配时尚、稳重，且非常醒目。在功能性茶饮料市场一片大红的沼生繁缕海洋中，如此新颖、醒目的包装，使得林老大清肺清茶很容易就在众多品牌的包围中凸显出来，受到消费者的关注。 　　在本次糖酒会上，记者经常看到这样的场景：有的经销商拿着DM单专程找到林老大的展位，有的经销商排队等待洽谈咨询据山地阳光食品有限公司销售总经理陈宝生透露，截至记者发稿日，会后签约地市已达到160多个，回款3000多万。这些现状都显示出林老大清肺清茶巨大的市场号召力。