唱片已死音乐产业如何触底反弹数字音乐抄底千亿市场申升勋

唱片已死音乐产业如何触底反弹？数字音乐抄底千亿市场

音乐下载收费的呼声自从2012年开始就一浪高过一浪，知名音乐人高晓松还曾给出音乐收费明确的时间点。但是，直到现在大部分网站仍然提供免费音乐下载。音乐收费下载无法推进的原因很简单，用户没有形成付费习惯，在这个时候音乐网站贸然实行下载收费，无异于在作死的道路上一路狂奔。

但对于音乐人来说，他们赖以生存的传统唱片业被互联网颠覆掉了，甚至连生存都成了问题。这种生存危机导致音乐人无力创作好作品，就连《中国好声音》和《我是歌手》等很火的音乐节目也都是重复老歌。

数字音乐的盈利模式不应该走传统唱片的老路，也不必如下载收费这样简单粗暴。俗话说解铃还须系铃人，被互联网革命掉的音乐产业还需要通过互联网的方式寻找解药。

数字音乐颠覆传统唱片，也带来更多机会

传统唱片业建立了一套完整而有效的商业模式：唱片公司包装歌手、推出作品，发行磁带、CD等产品，通过实体音像店零售，最终到达消费者手中。

而数字音乐的出现彻底打破了这条商业链条，人们不再通过购买CD等载体来欣赏和消费音乐，互联网上无处不在的音乐使CD销量一落千丈。

《2014中国音乐产业发展报告》显示，2013年中国音乐产业市场总规模达到2716.56亿元，其中实体唱片市场规模仅为6.5亿元，整个唱片市场销售量呈下滑趋势。相较之下，数字音乐市场则扮演了救市的角色，在2013年其市场规模达到440.7亿元人民币，数字音乐用户数量达到4.53亿人以上。

互联网对音乐产业的冲击是全方位的，从音乐的传播、发行、创作，音乐制作等等。数字音乐改变了传统音乐产业以唱片为介质的销售模式，让唱片业消亡的同时，没有了商业模式也让音乐人的收益得不到保障;另一方面，数字音乐的崛起还让传统唱片业的搭售模式趋于消亡，以前用一两首主打歌搭售10首歌已经无法适应市场需求。

但消亡的只是唱片业，音乐并没有消亡。事实上，数字音乐也获得了唱片时代无法想象的优势。现在人们通过手机，社交网络、互联网获取音乐，音乐传播渠道变得多样化，互联网让音乐的流行变得更快、流行时间更短，迅速迭代。

比如，草根歌手庞麦郎的《我的滑板鞋》被微博大V曲婉婷等人转发之后，再配合百度关键词、论坛话题等，一时间火遍大江南北，这在传统唱片时代是不可想象的。

同时，社交网络等渠道也让歌手与粉丝的距离更近，有粉丝的地方就有粉丝经济。从这个意义上讲，数字音乐可以有更好的变现模式。

QQ音乐官方提供的数据显示，目前其发行的数字音乐专辑销量已经突破百万，其中BIGBANG在QQ音乐独家发行的两张迷你数字音乐专辑销量已突破76万张。而歌神张学友与QQ音乐独家合作、数位捆绑实体发行的新专辑《Wake Up Dreaming醒着做梦》更在QQ空间、腾讯娱乐、京东等多渠道共同发力下卖出了30万张的惊人销量。

互联网+音乐，可以玩出新花样

按照传统的思维，音乐互联网化只是将以唱片为实体的音乐数字化，要维持行业正常的运转就要下载付费。在用户付费意愿不强的情况下，下载付费这种简单粗暴的商业模式并不能执行下去。调查显示，我国手机音乐用户仅有3.5%的付费用户。

用户不付费，商业模式与收益都是空谈。业内人士透露，2014年音乐版权方的收入仅为1.05亿美元，整个产业里有1.8万音乐人，分摊下来人均4万不到。而对于音乐网站来讲，每千首音乐消费，流媒体网站需要负担版权成本2.5元，带宽成本2元，而广告收益仅1.5元，净亏损3元。

想要改变这个另音乐版权方和音乐网站都尴尬的局面，仍需要从挖掘用户的付费潜力着手。QQ音乐相关负责人看来，在用户付费习惯没有形成的情况下，给用户提供的服务一定是要免费+增值服务的形式。基于此，QQ音乐推出了绿钻会员制度，绿钻会员可以享受众多特权，甚至成为身份的象征。

会员只是付费的初级阶段，获得持续更大规模的收入必须要从粉丝经济下功夫，深度挖掘粉丝的商业价值。QQ音乐在粉丝经济上的思路是，以歌手为核心建立数字音乐生态圈。

在内容上，以歌手为核心选择优质的数字音乐，进行包装，并通过运营打通和粉丝的互动;在产品上，提供便捷的社交网络分享以及多种支付渠道，让用户形成自发的传播，在有付费冲动时马上就可以支付;在营销上，通过QQ、QQ空间、微信、腾讯视频等多个腾讯产品资源覆盖8亿用户，进行整合推广。

据介绍，在周杰伦数字音乐新专辑《哎呦，不错哦》推广上，QQ音乐与周杰伦所属唱片公司推出了粉丝大礼包、粉丝抢铭牌、周董照片合影、周董告白书等多种形式的粉丝互动运营，最终，定价20元的《哎呦，不错哦》数字音乐专辑总销量突破16万。

除此之外，与歌手共同打造的线上付费Live现场也有巨大的商业价值。去年，乐视音乐曾与汪峰合作直播其鸟巢演唱会，两天内有近6万人为线上付费直播与回播付费。QQ音乐与华晨宇合作线上演唱会直播，门票在开售两日内就售出6万张。今年5月，QQ音乐与张学友醒着做梦演唱会合作尝试免费网络直播的形式，演唱会中间张学友特别提到有在线观看的网友，并表示自己为了这次演唱会练习了很久。

在线演唱会直播还有更多想象的空间。一方面，因为在线直播演唱会成本较低，可帮助唱片公司推广刚出道的新歌手;另一方面，在线直播演唱会可以与粉丝进行更多互动，用户观看直播过程中，将能体验到抢沙发、献花、弹幕、隔空遥控安可曲等互动模式，这些互动在商业化上有巨大的潜力。

数字音乐健康新生态，内容方需拿40%收益

近几年，虽然各大卫视充斥着各式各样的音乐选秀、音乐真人秀节目，并不断有新的歌手脱颖而出，但与90年代唱片业的黄金时代相比，新创作出来的广为流传的歌曲确是少之又少。

在知名音乐人宋柯看来，音乐从实体渠道转向互联网的这十年，发展速度远远落后电影、电视等其他娱乐产业。因为内容方拿不到收益的40%，这个行业发展的推动力是很弱的。

据了解，数字音乐在这些年的发展中在表面上能够到40%~50%，但是前几年运营商音乐的收益300亿，内容方只有10亿。现在数字音乐的问题是没有明确的收益，数字音乐和版权方没有真正达到的40%收益。

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